Devenez un commercial efficace en toutes circonstances et boostez vos résultats en négociation Mixte : présentiel / à distance

Jour 1

Ouverture de la formation

·       Échanges sur les réponses au questionnaire préalable

·       Identification des attentes et besoins des participants

Préparez-vous à devenir un vendeur exceptionnel

·       Appliquez les techniques des meilleurs vendeurs

·       Renforcez votre optimisme

·       Devenez chanceux professionnel

·       Clarifiez vos motivations

·       Fixez-vous des objectifs motivants

Visez juste à chaque étape du rendez-vous

·       Préparez votre rendez-vous

·       Réussissez votre prise de contact

·       Fixez le cadre

·       Découvrez votre client

·       Reformulez les éléments-clés

Mise en situation sur des cas concrets.

Conclure la journée :

·       Qu'avez-vous retenu d'essentiel aujourd'hui ?

·       Comment avez-vous vécu cette première journée ?

Jour 2

Ouverture de la formation

·       Jeux pour ancrer les connaissances de la J1

Visez juste à chaque étape du rendez-vous (suite)

·       Argumentez efficacement

·       Transformez les objections

·       Négociez pour conclure

·       Atterrissez tranquillement

·       Débriefez le rendez-vous

Mise en situation sur des cas concrets.

Conclure la journée :

·       Qu'avez-vous retenu d'essentiel aujourd'hui ?

·       Comment avez-vous vécu cette première journée ?

Définition des plans d'actions / objectifs individuels

Jour 3 (un mois plus tard que la J2)

Ouverture de la formation

·       Échanges sur les expériences suite aux deux premières journées

·       Bilan des objectifs fixés

·       Précisions et explications sur les points soulevés

Devenir un développeur et un négociateur hors-pair

·       Développez votre efficacité en prospection

·       Préparez et optimisez vos relances

·       Préparez-vous aux différents profils de clients

·       Utilisez 7 leviers pour peser dans la négociation

·       Maîtriser les calculs commerciaux : marge et remise

Bilan de la Séquence et établissement de son plan d'action personnel.

·       Déterminer ses priorités

·       Fixer les objectifs

·       Planifier les actions

Jour 4 – 2h de suivi visioconférence

Ouverture de la formation

Points sur les objectifs fixés – bilans individuels

·       Principaux succès

·       Principales difficultés

Co-construction de solution sur les difficultés soulevées

·       Avis de chaque participant

·       Apports de méthode et d'actions

Prise d'engagement pour la prochaine séquence

Jour 5 – 2h de suivi visioconférence

Ouverture de la formation

Points sur les objectifs fixés – bilans individuels

·       Principaux succès

·       Principales difficultés

Co-construction de solution sur les difficultés soulevées

·       Avis de chaque participant

·       Apports de méthode et d'actions

Objectifs pédagogiques

 - Connaitre les secrets et les points clés de la réussite commerciale

- Connaitre les 12 étapes de la vente

- Connaitre les clés d'une négociation efficace

-  Connaitre les clés d'une prospection efficace

- Connaitre les différents profils clients

- Connaitre les 7 leviers d'influence en négociation

Objectifs opérationnels

 - Améliorer le chiffre d'affaires de mon secteur

- Développer la marge de mon secteur

- Vivre pleinement et sereinement mon métier de commercial

• Alternance d'apports théoriques, d'exercices de mise en pratique et de mises en situation.
• Projection d'un support Powerpoint.
• Livret pédagogique remis à chaque stagiaire reprenant les connaissances à acquérir.
• Evaluation par Quiz.
• Mise en place d'un plan d'actions individuel

Le contrôle des connaissances permettant de vérifier le niveau de connaissances acquis par le stagiaire est effectué selon les modalités suivantes :

• Quiz remis en fin de formation et corrigé conjointement avec le stagiaire.
• Auto-positionnement des compétences avant et à l'issue de la formation.

Un certificat de réalisation et une attestation de formation mentionnant les acquis seront remis en fin de formation.

• Je crée un climat de confiance avec mes clients
• Je comprends les motivations d'achat de mes clients
• Je prépare et je présente des offres personnalisées
• J'argumente efficacement
• Je pose des questions ouvertes
• Je réponds et rebondis face aux objections
• J'engage le client dans des actions concrètes
• Je fidélise mes clients
• Je relance efficacement mes dossiers
• Je sais gérer, voire sortir de la pression du prix
• Je définis une stratégie d'approche et j'accompagne à long terme
• Je définis le profil type de mon client

Pour vous inscrire à cette formation contacter Sparkseed au 06 22 80 72 33, par mail : [email protected] , ou rendez-vous sur notre site internet www.sparkseed.fr

La demande d'inscription doit se faire maximum 15 jours avant la formation

Sparkseed est particulièrement attentif à l'intégration des personnes en situation de handicap. Aussi, en cas de besoins spécifiques nécessitant une adaptation de la formation, contactez-nous, nous étudierons alors les possibilités pour vous accueillir dans les meilleures conditions.

Référent Handicap : Marc COUSIN – [email protected] – 06 22 80 72 33